Chương 11. Đơn Hàng Khó Tin Nổi: Walmart Và Best Buy Tranh Giành Nồi Chiên Không Dầu

“Ngài Sam, đây là tài liệu bằng sáng chế toàn cầu của chúng ta. Hiện tại, nồi chiên không dầu của chúng ta đã đăng ký bằng sáng chế liên quan trên toàn cầu...”

“Ngài Sam, nhà máy của chúng ta tuy nhỏ, nhưng chúng ta có thể đi theo mô hình gia công. Hoa Hạ của chúng ta có nguồn lao động dồi dào và đủ các nhà máy gia công, sản phẩm chắc chắn có thể giao đúng hạn...”

“Một năm hỏng được đổi mới miễn phí, trong vòng ba năm hỏng được sửa chữa miễn phí, đây là cam kết của chúng ta...”

Tại nhà máy điện tử Hoa Thịnh, Từ Đại Bảo đi cùng Sam thị sát toàn bộ nhà máy điện tử Hoa Thịnh, còn Từ Hoa Thịnh đứng bên cạnh làm phiên dịch.

Nhìn quy mô nhà máy điện tử Hoa Thịnh, Sam không nhịn được nhíu mày. Đây quả thực chỉ là một xưởng nhỏ mà.

Nếu không phải đối phương có bằng sáng chế và sản phẩm thực tế, Sam thậm chí còn nghi ngờ đối phương là kẻ lừa đảo.

“Ngài Sam, ta biết ngươi lo lắng. Chúng ta có thể tìm chính phủ Thâm Thành để giám sát. Hiện tại Hội chợ Quảng Giao còn chưa kết thúc, đơn hàng lớn như vậy, ta nghĩ chính phủ Thâm Thành chắc chắn sẽ sẵn lòng giúp đỡ...”

Lời này của Từ Đại Bảo khiến Sam thở phào nhẹ nhõm. Phải rồi, đơn hàng lớn như vậy, tìm chính phủ Thâm Thành làm bảo đảm. Có chính phủ bảo đảm, phía Walmart sẽ yên tâm hơn nhiều.

“Ngài Sam, chúng ta đến văn phòng nói chuyện chi tiết hơn.”

Sau khi thị sát một vòng, Từ Đại Bảo cười nói. Sam gật đầu, trực tiếp dẫn theo phiên dịch và David vào văn phòng của Từ Đại Bảo.

Từ Hoa Thịnh và David nhìn nhau cười, không ai nói gì thêm.

Khi hai bên đang nói chuyện, tiếng gõ cửa bên ngoài bỗng vang lên.

“Mời vào...”

Từ Đại Bảo nói lớn. Trương Lệ mở cửa bước vào, nhìn Sam rồi vẫy tay với Từ Đại Bảo, tỏ vẻ bí mật.

“Có chuyện gì, nói mau...”

Từ Đại Bảo tỏ ra vẻ thiếu kiên nhẫn.

“Kia... Tổng giám đốc Từ, Ngài Kevin của Best Buy đã đến, ông ấy muốn gặp ngài, nói chuyện hợp đồng...”

Trương Lệ vội vàng nói. Nghe vậy, Từ Đại Bảo ngẩn người.

“Kia, Tiểu Lệ, ngươi cứ dẫn họ đi xem quanh nhà máy trước, lát nữa ta sẽ đến.”

Từ Đại Bảo vội vàng nói.

Phiên dịch của Sam cũng nói nhỏ vào tai Sam. Nghe tin Kane của Best Buy đến, sắc mặt Sam lập tức trở nên khó coi. Sam không ngờ người của Best Buy lại đến nhanh như vậy.

“Ngài Sam, hay là ngươi cứ bàn bạc trước đi? Nguyên tắc mà Hoa Thịnh Điện Tử chúng ta tuân theo là ai đặt hàng trước thì giao hàng cho người đó trước, dù sao bây giờ năng lực sản xuất của chúng ta có hạn, ta có chút việc cần ra ngoài một lát...”

Từ Đại Bảo đứng dậy cười nói.

“Xin đợi một chút, Tổng giám đốc Từ, ta muốn hỏi, nếu bây giờ chúng ta đặt hàng, có phải là khách hàng đầu tiên đặt hàng trên toàn cầu không?”

Sam vội vàng hỏi.

“Đúng vậy, các ngươi là khách hàng đầu tiên của chúng ta...”

Từ Đại Bảo gật đầu.

“Vậy thì sau khi chúng ta đặt hàng, đơn hàng của chúng ta chưa giao xong, có phải sẽ không giao cho các thương gia khác không?”

Sam tiếp tục hỏi.

“Đương nhiên rồi, làm ăn kinh doanh, luôn phải có trước có sau chứ.”

Từ Đại Bảo gật đầu. Lời này khiến Sam bật cười.

“Được, Tổng giám đốc Từ, bây giờ chúng ta đặt hàng. Walmart của chúng ta muốn đặt 1 triệu chiếc nồi chiên không dầu, giá cả theo như các ngươi nói, giá FOB 60 USD. Tuy nhiên, các ngươi phải đảm bảo ưu tiên giao hàng cho chúng ta, trước khi hàng của chúng ta chưa giao xong, không được phép giao cho những người khác? Điều kiện này phải ghi vào hợp đồng...”

Lời nói của Sam khiến Từ Đại Bảo ngẩn người.

“Bao nhiêu?”

Từ Đại Bảo không dám tin, hỏi lại một câu.

“1 triệu chiếc, và đây mới là đơn hàng đầu tiên. Nếu doanh số bán chạy, chúng ta còn sẽ đặt thêm đơn nữa, nhưng các ngươi phải ưu tiên giao hàng cho chúng ta...”

Sam không dám do dự nữa. Vạn nhất Best Buy ra tay trước, thì Walmart sẽ không thể giành được tiên cơ.

Walmart rất coi trọng chiếc nồi chiên không dầu này. Tuy chỉ là một thiết bị điện nhỏ, nhưng loại thiết bị nhỏ tiện dụng này có thể mang lại lượng khách vào cửa hàng khổng lồ. Walmart đã thử nghiệm và thấy sản phẩm này rất hấp dẫn đối với các bà nội trợ. Chỉ cần những người này vào cửa hàng, họ có thể sẽ mua thêm nhiều thứ khác.

“Ngài Sam, không thành vấn đề. Đối với chúng ta, ai đặt hàng trước thì sẽ giao hàng cho người đó trước.”

Từ Đại Bảo cố nén sự xúc động. 1 triệu chiếc cơ à! Giá FOB 60 USD, phi vụ làm ăn này trị giá tới 60 triệu USD. Tuy còn phải chia cho David 5 triệu USD, thì số tiền còn lại cũng là 55 triệu USD.

Còn chi phí của một chiếc nồi chiên không dầu là bao nhiêu? Cộng tất cả chi phí lại, chưa tới 20 USD. Đúng vậy, là cái giá đó. Nếu sản lượng xuất xưởng lớn, chi phí còn có thể giảm thêm một chút nữa. Tức là, một chiếc nồi chiên không dầu, có thể kiếm được 35 USD. Chỉ riêng đơn hàng này, đã có thể giúp Hoa Thịnh Điện Tử kiếm được lợi nhuận ròng 35 triệu USD.

Về thuế, xin lỗi, bây giờ nhà nước khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu kiếm ngoại hối. Chỉ cần xuất khẩu kiếm được ngoại hối, không chỉ thuế sẽ được hoàn trả lại, thậm chí còn có trợ cấp nữa. Bây giờ nhà nước vừa mới cải cách mở cửa, chỗ nào cũng cần tiền, rất nhiều thứ tiên tiến của nước ngoài đều muốn có, vì kiếm ngoại hối mà Hoa Hạ sắp điên rồi.

Và đây mới chỉ là đơn hàng đầu tiên. Từ Đại Bảo bắt đầu hành động, dẫn Sam rời khỏi văn phòng chuẩn bị đi tìm chính phủ bảo đảm để ký hợp đồng. Vừa ra khỏi văn phòng, Sam đã thấy người của Best Buy đi tới, và người dẫn đầu lại là người quen Kane. Người của Kane thấy Sam, sắc mặt có chút không tốt. Còn Sam thì mặt đầy nụ cười. Ván này, Walmart đã thắng trước một bước. Còn về việc khi nào Best Buy có thể nhận được hàng, thì phải xem năng lực sản xuất của nhà máy điện tử Hoa Thịnh rồi. Trong mắt Kane, dù Hoa Thịnh Điện Tử có tìm gia công, 1 triệu chiếc cũng cần một khoảng thời gian để giao hàng. Tranh thủ khoảng thời gian này, Walmart đã sớm lợi dụng nồi chiên không dầu để tăng lượng khách vào cửa hàng rất nhiều.

“Tổng giám đốc Từ, chào ngươi, ta là đại diện thu mua của Best Buy, ta tên Kane...”

Kane trực tiếp bước tới, trên mặt mang theo nụ cười.

“Chào ngươi, chào ngươi...”

Từ Đại Bảo nghe xong phiên dịch của Từ Hoa Thịnh vội vàng nói.

“Tổng giám đốc Từ, chúng ta đã hiểu đủ về sản phẩm của các ngươi. Vừa rồi người của các ngươi cũng đã nói chuyện chi tiết với chúng ta về giá cả và chính sách. Bây giờ chúng ta muốn đặt hàng ngay, không biết Tổng giám đốc Từ khi nào có thể giao hàng?”

Kane nói thẳng thắn, dứt khoát. Bây giờ Kane không còn tâm trạng để ép giá vài USD nữa, nhận được hàng trước mới là điều cốt yếu.

“Ngài Kane, Ngài Sam đây đã đặt hàng trước. Chúng ta phải cung cấp hàng cho họ trước, sau đó mới có thể giao hàng cho các ngươi.”

Từ Đại Bảo nói thẳng. Lời này khiến sắc mặt Kane trở nên khó coi.

“Họ đã đặt bao nhiêu?”

Kane theo bản năng hỏi. Nghe vậy, Từ Đại Bảo cười lên.

“Xin lỗi, Ngài Kane, đây là bí mật thương mại. Ta không thể nói cho ngươi biết. Tuy nhiên, nếu bây giờ các ngươi đặt hàng, sau khi chúng ta hoàn thành việc cung cấp hàng cho Walmart, chúng ta sẽ cung cấp hàng cho các ngươi. Trước khi hoàn thành việc cung cấp hàng cho các ngươi, cho dù Ngài Sam và họ có đặt thêm đơn hàng thứ hai, cũng phải xếp hàng...”

Lời nói của Từ Đại Bảo khiến Kane sáng mắt lên.

“Tổng giám đốc Từ, chúng ta muốn đặt hàng. Chúng ta muốn đặt 2 triệu chiếc. Best Buy của chúng ta là trung tâm thương mại điện tử lớn nhất Bắc Mỹ, sản lượng xuất xưởng chắc chắn sẽ lớn hơn Walmart. Hơn nữa, chúng ta có rất nhiều cửa hàng trên toàn cầu. Các ngươi có thể cung cấp hàng cho chúng ta trước không? Về giá cả, chúng ta có thể nâng lên một chút, 62 USD thì sao?”

Kane nhìn Từ Đại Bảo nói thẳng. Lời này khiến sắc mặt Sam bên cạnh trở nên vô cùng khó coi. Bàn về doanh số bán lẻ thiết bị điện tử, Best Buy quả thực có cơ sở.

Nghe vậy, trái tim nhỏ bé của Từ Đại Bảo gần như muốn bay ra ngoài. Ban đầu y nghĩ Walmart đã mua đủ nhiều rồi, không ngờ Best Buy còn 'ngầu' hơn cả Walmart nữa. Rốt cuộc đây là ai phái tới vậy? Hơn nữa giá còn tăng thêm hai USD. Hai triệu chiếc là kiếm thêm bốn triệu USD.

Từ Hoa Thịnh vội vàng lén nhéo Từ Đại Bảo, điều này khiến Từ Đại Bảo lập tức tỉnh táo lại.

“Xin lỗi, Ngài Kane, làm ăn kinh doanh cần phải nói chữ tín. Bất kể các ngươi đặt bao nhiêu đơn hàng, giá cao đến đâu, đều phải làm theo quy tắc. Nói thật, mấy ngày nay liên hệ với chúng ta, không chỉ có Walmart và Best Buy của các ngươi. Nếu giá cao là có thể nhận hàng trước, vậy thì loạn hết cả rồi...”

Từ Đại Bảo cười nói. Nghe vậy, Sam thở phào nhẹ nhõm, thầm may mắn mình đã đặt hàng sớm hơn một bước.

Sắc mặt Kane trở nên nghiêm túc. Phải biết rằng đối thủ cạnh tranh của Best Buy không chỉ có Walmart, mà còn có những đối thủ khác.

“Tổng giám đốc Từ, ký hợp đồng ngay bây giờ. 2 triệu chiếc, 60 USD. Trước tiên thanh toán một phần mười tiền đặt cọc, giao hàng theo đợt...”

Kane nói thẳng. Không thể chờ thêm nữa. Cứ giành hàng trước đã. Một mình Walmart đã đủ đau đầu rồi, tuyệt đối không thể để các đối thủ cạnh tranh khác giành lấy.

“Không thành vấn đề. Vừa hay Ngài Sam đây có chút không yên tâm về chúng ta, muốn để chính phủ của chúng ta làm bảo đảm. Cùng đi thôi, như vậy mọi người đều yên tâm, dù sao đây cũng là lần hợp tác đầu tiên...”

Từ Đại Bảo cười nói. Kane gật đầu, sau đó liếc nhìn Sam với vẻ chán ghét, trong lòng mắng Sam thậm tệ.

David và William nhìn nhau, nụ cười trên khóe môi không nói nên lời. Kiếm bộn rồi! Một chiếc nồi chiên không dầu, William có thể kiếm 2.5 USD. Đơn hàng 2 triệu chiếc, đó là 5 triệu USD! Đối với William mà nói, đây là một khoản tiền cực lớn. David kiếm còn nhiều hơn nữa. Đơn hàng một triệu của Walmart, David có thể kiếm 5 triệu USD. Đơn hàng hai triệu của Best Buy, David lại kiếm thêm 5 triệu USD. Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, David đã kiếm được 10 triệu USD. Điều này còn nhanh hơn cả trúng số.

Sam và William nhìn nhau, ý tứ trong mắt không cần nói cũng rõ. Trở về Mỹ, phải tận dụng nguồn lực trong tay mình, đẩy mạnh quảng bá nồi chiên không dầu. Đây đâu phải là nồi chiên không dầu, đây đúng là mỏ vàng của mình!

Từ Hoa Thịnh liếc nhìn David và William, khóe miệng đầy ý cười. Lợi ích lay động lòng người, đây chính là cái lợi của đôi bên cùng thắng.

Có khoản chia lợi nhuận đầu tiên, Sam và William chắc chắn sẽ tìm mọi cách để quảng bá nồi chiên không dầu trên toàn cầu. Đến lúc đó, ta chẳng cần làm gì, đơn hàng sẽ tới liên tục. Cuộc sống này, thật dễ chịu!

Còn nồi chiên không dầu mới chỉ là bước đầu tiên. Sau này Hoa Thịnh Điện Tử còn có rất nhiều sản phẩm nữa. Đến lúc đó, những người đã nếm trải vị ngọt này, sẽ tự giác quảng bá sản phẩm của Hoa Thịnh Điện Tử ra khắp thế giới, chỉ cần sản phẩm của Hoa Thịnh Điện Tử duy trì lợi thế cạnh tranh.